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          紅木賣場上的 “租金戰”與“潛規則”

          來源: 中國紅木網   日期:2018-02-28 15:17:00  點擊:17437 
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           【華舜網紅木家具銷售在北京已經形成了比較完整的市場,無論從規模上、成交額上,還是從細分市場占有方面,遠遠走在了全國前列,成為最具優勢的、也是眾多紅木家具經銷商爭相占據的一個高地。據保守估計,即便是在銷售不景氣的2014年,北京終端消費市場銷售額也已經達到百億級別,經銷商數量上千家。這樣一個龐大的市場,無疑成為眾多紅木家具經營企業的一個巨大誘惑。那么,紅木經銷商進京的門檻究竟有多高呢?

          圖片來源于網絡
          一言難盡的租金
              紅木家具經銷商如欲進京,首先要確立自己的經營地址。目前,北京各個區縣都設立了紅木家具賣場,這些賣場按照銷售種類分為綜合性賣場和專業性賣場。綜合性賣場是指那些種類比較齊全的家具賣場,紅木家具只是這類賣場經營品種的一個門類。比如紅星美凱龍、居然之家等。專業性賣場是指那些以專門經營紅木家具的商場。比如紅木街、家和家美、紅博館、紅木第一樓等。

              經營場地的租金情況,并沒有因為分出綜合賣場和專業賣場,就顯得價格差異巨大。紅木家具賣場的租金價格往往根據其所在的位置,人流情況區分。人氣較高的賣場價格會高一些,人氣較低的地區會低一些。郊區縣的賣場價格多在2~3元/平米之間。市區的價格懸殊比較大,大概在3.5元~13元/平米之間。比如,紅木街的平均租金價格6.5元/平米,而紅博館四季青店的平均價格在12元/平米左右。城外城家居廣場樓層不同價格也不同。其平均價格在5元/平米左右。而家和家美雖然是專業賣場,價格在3.5元/平米左右。上述租金均為每天的價格。而租金繳納期限大部分以半年為期,還有的地方是三個月為期。

              由于紅木家具這種商品的特殊性,其經營場所面積不低于300平米,按照最低租金價格,大約每月的租金成本3萬元左右,高的則達到每月10萬元左右。以半年繳納一次計算,租金成本在18萬~60萬之間。再加上押一付三、押二付六等規矩,租金額度還會高一些。
          如再加上 裝修費用,紅木家具經營企業資金準備最低應該超過百萬。

          紅木家具賣場“潛規則”
              這是一個紅木家具經銷企業不得不回避的問題。北京的各個賣場,大多都有自己定制的參與規則,有些規則是在合同里明文規定的,有一些則根據賣場的具體情況,表現出一定的隨機性。那么,紅木家具賣場究竟有哪些“潛規則”呢?

              首先是公攤面積。通常情況下,紅木家具經銷商進入賣場以后,在承租場地面積外,還要加上一條公攤面積的規定。這些公攤面積占全部租金的6%~10%。雖然這些資金納入租金里面,但不熟悉的經銷商往往由于不知道這個規則而尷尬。

              其次,在一些賣場還會出現銷售扣款的潛規則。這個規則基本情況是,經銷商在銷售額中拿出3%~5%作為給賣場的利潤回報。只要有銷售額,這個扣款就不可避免。2014年以后,由于紅木家具銷售整體情況不好,市場冷清等因素,這條規定已經被一些賣場放棄,但還有一些賣場采用這個規則。這需要紅木家具經銷商們高度關注。

              第三,有些賣場規定,只有在北京地區開設了工廠的企業,才有資格進場經營。而且設立了最低租賃面積。有的是300平米,有的是400平米。因此,一些經銷商為了滿足這個條件,不得不和一些紅木家具生產企業合作。相對來說,這種情況比較少見。只有一兩家賣場有如此規定。但隨著市場環境的改變,這個門檻被撤銷的可能增大。

              第四個潛規則對于紅木家具經銷商來說無疑是個好消息。目前紅木家具零售市場慘淡情況下,一些經銷商交不起租金或者經營困難時,紛紛要求撤店。通常賣場不會同意。會以一種租金延期繳納的形式來維持。同時也會將一些收錢的項目取消。

              關于租金的潛規則還有一點,即:賣場租金價格往往是招商價格,如果真正要談的話,還有一定空間下降。至于下降的幅度有多大,各個賣場有自己的底限,要根據各個賣場的情況決定。
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            • [匿名  2018-02-28 17:55

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